政府支持项目准备第一部分之后，第二部分将发布有关编写商业计划书的方法的帖子。
如果您没有看过第一部分，请点击以下URL！
在编写政府支持项目商业计划书之前，看看需要准备什么~
0. 政府支持项目各项商业计划书编写方法
通常政府支持项目的商业计划书需要约15页左右。
创业领先大学或创业学校的商业计划书大约为8页左右，而研发项目的商业计划书则需要15页。尽量不要超过15页。超过标准页数会被扣分。
商业计划书的项目会有所不同，但以创新课题（创业成长技术开发项目）为基准。
- 技术概述及必要性、差异性
- 技术准备情况（先行研究）、技术开发目标和内容
- 商业化目标、市场分析、竞争对手分析
- 商业化计划（销售渠道现状、海外市场进入计划）
那么，我们来逐一看看吧~
1. 技术（商业）概述及必要性
在技术（商业）的必要性，即问题识别部分，应强调‘为什么要开始这项工作，客户为什么需要这个’。
市场上存在哪些问题导致客户感到不便，而通过进行这项业务可以解决问题！哦？我拥有这种技术，可以开发出来！您需要自然地将世界上的问题与自己联系起来。
个人经历 + 时代趋势 + 市场情况这三者结合起来就可以了。
当您遇到问题并解决问题时，结合最近的趋势和技术变革（大数据，平台等），制作故事会更好。即使说同样的话，人们更容易记住带有‘故事’的话语。将自己融入到这个故事中。
- 个人经历中遇到的问题（问题识别）
- 通过什么方法解决了这个问题（问题解决）
- 发现许多人也遇到了这个问题（统计数据，依据）
- 人们以自己的方式解决了这个问题，但满意度低（竞争对手产品）
- 我可以通过某种方法解决这个问题，人们喜欢（调查）
- 因此，我打算商业化（研发）这个
大约写1页应该就够了。如果您能很好地准备这部分，将来在面试时解释起来会更容易。
这是评委会心动的第一步，非常重要。
2. 项目（技术）内容及实现可能性
这部分是详细描述项目（技术）内容的部分。大约写了3页。
如果是想法阶段，解释结构会很好。最好使用表格或图表而不是文字。
评委们每天都在审查数百份商业计划书。他们整天看商业计划书是非常辛苦的工作，大多数人都知道这一点。
请尽量以易于理解和简单的方式呈现。将具体的逻辑或设计图纸等作为附件附上。图纸，设计图，3D建模等所有材料都作为附件附上。对于平台，请附上流程图，故事板等。换句话说，只包含关键的第一优先级内容，其他内容作为附录分离。
我们在下表中展示了差异性和预期效果。
3. 技术开发目标及内容
技术开发目标是R&D商业计划书中独有的部分。您需要写下关于研发的绩效指标，如果随意写下可能会导致问题。因为在研发结束后，将根据定量目标进行评估，所以在实际评估时，这一目标部分将被最详细（详细）地查看。
您需要设定与项目技术相关的目标。最好与代金券负责人商议，并提前确认类似项目的战略目标。您需要找到获得认证的文件。自我认证不会被接受。
我们是软件方面的，所以这部分对我们来说很困难。在面对面评估时，我们也被要求重点关注指标部分。我感觉上了一堂关于如何设定指标的课程。请写下您将如何使用什么硬件来测量什么技术。结果计算方法必须准确，并且只设置在开发范围内的指标。
如果您有时间进行测试，并且能够准确地得出测试指标，那将会很好。 （*听起来像是积极的一点！）
尽量用图示来解释技术内容！通过文字理解技术内容确实很困难。如果无法理解，商业计划书可能会被淘汰。我们将算法概念或技术概念都用图示解释。
下面的图片展示了用于商业计划书的数据收集技术。
4. 市场分析及竞争力确保
市场规模，增长潜力，竞争情况和风险，以及我们的服务如何起作用，您需要写下这些内容。
如果是平台，您需要用图表或表格来说明分销结构的变化，价格的革新，以及拥有什么优势。
在这部分中，您需要清楚地展示与竞争对手的差异。
- 比较现有市场上的产品/服务与我们的服务（市场分析）
- 我们选择的目标市场在哪里（定位）
- 从市场领先的两家竞争公司中选择（竞争对手调查）
- 与我们的服务进行比较（竞争力）
按照上述顺序提取竞争力即可。您可以展示主要服务的流程或技术引入前后的图表。在进行竞争对手分析时，同一家初创公司不是竞争对手。您只需比较两家领先公司即可。
下面的图片展示了用于商业计划书的主要竞争对手技术/服务比较表。
Hashscraper的优势在于‘价格’和‘便利性’，因此我们强调了提供低价值维护服务和简单用户体验。我们过度关注了竞争对手，这种方式不建议。
正如前面所说，只需选择一两家可能成为竞争对手的公司，并侧重于自己的优势进行比较。
5. 成长策略
这部分是写资金需求计划，出口计划等的部分，但相对于其他项目，重要性较低。
您需要写下如何系统地使用资金的计划。
R&D项目费用尤其困难，但在初创阶段的商业计划书中，大致描述即可。
在写下R&D项目费用时，建议尽可能将其列为人工成本。人工成本，外包费用，设备购买费用，无形资产，支付费用，差旅费，培训费，广告宣传费尽量写下较好。
用Excel表格进行编写，区分现金/实物，然后平衡金额。请务必记录专利申请费。（几乎是义务）
初期市场进入策略请详细描述。与其追求虚幻的战略，不如尽量实际地写下来。
实际上，您需要写下将如何与哪家公司以什么样的策略进入市场。如果要进行在线营销，则不是说要在Instagram上推广，而是说要邀请超过00名粉丝的00位影响者进行00天的宣传。需要具体的计划。
如果有实际的宣传数据，那就更好了。例如，我们目前在Facebook上进行了广告投放，得到了什么结果，用户是00名，年龄段是00，用户中有00%进行购买等数据，这样的数字最好。
在写下海外市场进入计划时，请只写一个国家。如果没有资本，不要写多个国家进入计划等不可能的计划（我们写了这样的计划，结果很尴尬哈哈）
有时候有人不写海外市场进入计划，但不要这样做。政府政策方向是根据出口能力和创造就业机会这两个方向进行的，如果这一部分空着，评分也会降低。这是一个不容忽视的项目。
描述您正在准备什么，将其分为第一阶段/第二阶段进入，以实际方式描述。
由于直接出口可能很困难，因此建议通过间接代理或与类似公司合作来进入市场。最好写下通过间接进入，展会，KOTRA，贸易协会等方式。 （但据说KOTRA并没有太大帮助。）
退出策略（Exit）包括目标，实现时间，期望金额，筹资方式这四个方面。
建议选择M&A方向而不是IPO作为退出策略。找到更现实的方法来写，这样会更好。在初创企业的商业计划书中，增加了社会价值实践计划部分。虽然以前没有，但新增的部分是重要的。
社会价值并不是什么特别的事情，只要写下如何保持优秀人才即可。写下股票期权计划，奖励计划，52小时工作限制等人才保留政策。写下何时如何引入这些政策。
6. 其他提示
- 如果不能确定项目名称，从一开始就会出现问题。请确保名称易于理解。不要使用模糊的表达方式。
- 商业计划书中不应该有空白。会被视为0分处理。
- 第一页（概述）应该包含所有关键词，以便预测项目是什么。
- 书面评估中，显眼的商业计划书是最好的。请做表格，图表化，将长篇文章限制在表格中。
- 阅读完整份商业计划书后，应该留下“这个差异性很大”这样的印象。坚持一致性。
- 避免人们无法认知的技术/服务。如果不是感兴趣的领域，人们不会听也不会读。
- 初创企业的商业计划书中，学校选择很重要。选择不会竞争的学校，成功的可能性也会增加。竞争率低的地方大约是10:1。
- R&D商业计划书建议您花费大约2个月的时间来编写。并且需要不断升级。
这就是撰写商业计划书的诀窍。
撰写商业计划书很重要，但实际上有更重要的事情。
创业者和团队成员。即使商业计划书写得很好，如果没有能力实施，也是没有用的。
因此，请与优秀的人一起申请政府支持项目，轻松地发展业务。
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