정부지원사업 준비하기1편に続き、2편では사업계획서 작성 방법에 대해 포스팅하겠습니다.
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정부지원사업 사업계획서 작성 전 준비해야 할 것들에 대해 알아봅시다~
0. 정부지원사업 항목별 사업계획서 작성 방법
일반적으로 정부지원사업 사업계획서는 15장 내외로 작성해야 합니다.
창업선도대학이나 창업사관학교의 사업계획서는 8장 내외지만 R&D 사업계획서는 15장입니다. 가능하다면 15장을 넘지 않도록 하세요. 장수를 넘으면 감점됩니다.
사업계획서 항목은 사업에 따라 조금씩 다르지만 창업성장기술개발사업을 기준으로 하겠습니다.
- 기술 개요 및 필요성, 차별성
- 기술 준비현황(선행연구), 기술 개발 목표 및 내용
- 사업화 목표, 시장분석, 경쟁사 분석
- 사업화 계획(판매처 현황, 해외시장 진출 계획)
그럼 차례대로 알아보겠습니다~
1. 기술(사업)의 개요 및 필요성
기술(사업)의 필요성, 즉 문제인식 부분에서는 ‘なぜこれを始めるのか、顧客たちはなぜこれを必要としているのか’ をアピールしなければなりません。
市場にどのような問題があり、顧客たちが不便を感じているが、この事業を行えば問題を解決できる！という風に、自分が持っている技術で問題を解決できるというストーリーを作り上げる必要があります。
自分の経験 + 時代のトレンド + 市場状況 の3つを組み合わせれば良いです。
自分がどんな問題に直面したか（問題認識）
その問題を000方法で解決した（問題解決）
実は多くの人がその問題に直面していることが分かった（統計データ、根拠）
自分なりに人々が解決しているが満足度が低い（競合製品）
自分は000方法で解決できるが人々が好む（アンケート調査）
だから私はこれを事業化（研究開発）しようとしている
この部分は1章ほど書けば良いでしょう。この部分をしっかり作成しておくと後で対面評価する際に説明しやすくなります。
審査員の心を揺さぶる最初のステップなので重要です。
2. 사업(기술) 내용 및 실현가능성
本格的に事業(技術)に関する内容を記述する部分です。全体で3章程度の分量です。
アイデア段階なら構造を説明すると良いです。できるだけ文章よりも表や図が良いです。
審査員の方々は昼夜を問わず数百件の事業計画書を審査します。一日中事業計画書だけ見るのは非常に疲れる作業であることをほとんどの方が知っているでしょう。
理解しやすく、簡潔に図で表現してください。具体的なロジックや設計図などは別添えで添付し、図面、設計図、3Dモデルなどをすべて別添えで添付してください。プラットフォームはフローチャート、ストーリーボードなどを添付してください。つまり、主要な1次内容だけを含み、残りはAPPENDIXとして分離する概念です。
以下の表は差別化と期待効果を表現しています。
3. 기술개발 목표 및 내용
技術開発目標項目はR&D事業計画書にのみ存在する項目です。研究開発に関するパフォーマンス指標を記述する必要がありますが、適当に書いてしまうと後で問題が発生する可能性があります。研究開発が終了した後、定量的な目標を基準に評価を行うため、実際の審査時にこの目標部分を最も長く（詳しく）見ます。
アイテム技術に関連する目標を設定する必要があります。可能であればバウチャー担当者と協議して類似のアイテムの戦略的目標を事前に確認することをお勧めします。公式認証成績書が出ることを見つけなければなりません。自己認証は認められません。
私たちはソフトウェア側でこの部分が難しかったです。対面評価でも指標部分について重要視されました。どのハードウェアでどの技術をどのように測定するかを記載し、結果値の計算方法が正確であり、開発範囲に含まれる指標だけを設定してください。
余裕があればテストを行った際にどの指標が出たかを正確に示すと良いです。 （*肯定的なポイントとして機能します！）
技術開発内容はできるだけ図で説明してください！技術内容を文章で理解するのは非常に難解です。理解できなければ事業計画書が不合格の可能性が高くなります。私たちはアルゴリズムの概念や技術の概念をすべて図で説明しました。
以下の画像は実際の事業計画書で使用されたデータ収集技術を説明する画像です。
4. 시장분석 및 경쟁력 확보
市場規模、成長可能性が000であり、それに応じて競争状況とリスクが0000あり、そのために私たちのサービスがどのように機能するかについて語れば良いです。
プラットフォームであれば流通構造がどのように変わったか、価格が革新的に下がったか、どのような強みを持っているかを図や表で表現してください。
この部分で競合他社と何が異なるかを明確に示す必要があります。
- 既存市場にある製品/サービスを私たちのサービスと比較分析し（市場分析）
- 選択したターゲット市場はどこで（ポジショニング）
- 市場で先導している競合企業2社を選定して（競合社調査）
- 私たちのサービスと比較します（競争力）
上記の順序で競争力を引き出し、アピールすれば良いです。メインサービスのプロセスを示したり、技術が導入される前後を図示化しても良いです。競合社調査を行う際に同じスタートアップ企業は競合社ではありません。大手企業のようなリーディング企業2社程度を比較してください。
以下の画像は実際に使用された主要競合企業の技術/サービス比較表です。
ハッシュスクレイパーの強みは「価格」と「利便性」なので、低価格で維持管理サービスと使いやすいユーザーエクスペリエンスを強調してアピールしました。私たちは競合企業をあまり多く把握しすぎたのですが、この方法はお勧めしません。
前述のように競合となる可能性がある企業1、2社だけを競合企業として把握し、自分が得意とすることに重点を置いて比較すれば良いです。
5. 성장 전략
このパートは資金需要計画、輸出計画などを記述する部分ですが、他の項目に比べて重要度が低い項目です。
事業費をどのように体系的に使用する予定かを記述して提出してください。
R&D事業費項目は特に難しいですが、初期の事業計画書には概略で記述すれば良いです。
R&D事業費項目を記述する際に可能であれば人件費でまかなうことをお勧めします。人件費、外注業務費、機器購入費、無形資産、支払手数料、交通費、教育訓練費、広告宣伝費はできるだけ記述することが良いです。
エクセルで作成して現金/物品を区別して金額を合わせ、特許出願費用は必ず記載してください。（義務に近いです）
初期市場参入戦略は少し詳しく記述してください。空想的な戦略よりもできるだけ現実的に記述する必要があります。
実際にどの企業とどの戦略でどのように市場に参入するかを記述してください。オンラインマーケティングを行う場合、インスタグラムをすると言うのではなく、インスタグラムのフォロワー数が00以上のインフルエンサー000人を獲得して00期間中宣伝すると言う具体的な方法が必要です。
実際に宣伝したデータがあればさらに良いです。現在Facebook広告を実行した結果やユーザーは00人で00歳代であり、ユーザーは00%が購入すると数値で示すとベストです。
海外市場進出計画を記述する際は1か国だけ記述してください。資本金がないのに複数か国進出など不可能な計画は書かないでください（私たちはそう書いてしまい、叱られました笑）
たまに海外市場進出をしないと書かない方もいらっしゃいますが、そのようにしないでください。政府政策方針は輸出可能性、雇用創出能力の2つで動いているので、この部分を空白にしておくと評価スコアも低くなります。空白にしておいてはいけない項目です。
どのように準備しており、1次/2次進入に分けて現実的に記述してください。
直接輸出は難しいかもしれませんが、間接的にエージェンシーを置いたり、類似企業と提携して進出するなど、具体的な方法を記述してください。間接進出で展示会、コトラ、貿易協会などを利用することもできます。（ただし、コトラは大きな助けにはならないと言います。）
出口戦略(エグジット, Exit)は目標、達成時期、望む金額、調達方法の4つが文に含まれていれば良いです。
IPOよりもM&A方向で出口戦略を立てることをお勧めします。より現実的な方法を見つけて記述することが良いと思います。初期起業パッケージの事業計画書には社会的価値実践計画項目が追加されました。元々はありませんでしたが、できた項目は重要だということです。
社会的価値と言っても大したことではなく、良い人材をどのように維持するかについて記述すれば良いです。ストックオプション制度や報酬制度、52時間労働制など、いつどのように導入するかを記述して
