Après la préparation du premier volet du programme de soutien gouvernemental, dans le deuxième volet, je vais publier sur la manière de rédiger un plan d'affaires.
Pour ceux qui n'ont pas vu la première partie, cliquez sur l'URL ci-dessous !
Avant d'écrire un plan d'affaires pour le programme de soutien gouvernemental, voyons ce que vous devez préparer.
0. Méthode de rédaction d'un plan d'affaires par catégorie de programme de soutien gouvernemental
En général, un plan d'affaires pour un programme de soutien gouvernemental doit être rédigé sur environ 15 pages.
Alors que les plans d'affaires pour les universités de premier plan en entrepreneuriat ou les écoles d'entrepreneuriat peuvent être d'environ 8 pages, les plans d'affaires pour la R&D sont de 15 pages. Essayez de ne pas dépasser les 15 pages. Si vous dépassez le nombre de pages standard, vous serez pénalisé.
Les éléments du plan d'affaires varient légèrement en fonction du type d'entreprise, mais nous allons les aborder en nous basant sur le projet de création (projet de développement technologique pour la croissance de l'entrepreneuriat).
Aperçu technologique et nécessité, différenciation
État de préparation technologique (recherche préalable), objectifs et contenu du développement technologique
Objectifs de commercialisation, analyse du marché, analyse des concurrents
Plan de commercialisation (état des ventes, plan d'expansion sur le marché international)
Voyons-les un par un.
1. Aperçu et nécessité de la technologie (entreprise)
Dans la partie sur la nécessité de la technologie (entreprise), vous devez mettre en avant pourquoi vous commencez cela, pourquoi les clients en ont besoin.
Il est important de relier naturellement les problèmes du monde à votre technologie. Mélangez vos expériences personnelles, les tendances actuelles et la situation du marché. Même en disant la même chose, les gens se souviennent mieux des mots qui racontent une histoire. Intégrez-vous dans cette histoire.
J'ai rencontré un problème personnellement (identification du problème)
J'ai résolu ce problème de manière 000 (résolution du problème)
J'ai découvert que de nombreuses personnes rencontraient ce problème (données statistiques, preuves)
Les gens le résolvent à leur manière mais ne sont pas satisfaits (produits concurrents)
Je peux le résoudre de manière 000 et les gens aiment ça (enquête)
C'est pourquoi je veux le commercialiser (recherche et développement)
Il est recommandé d'écrire environ 1 page sur ce sujet. Si vous le faites bien, cela facilitera les explications lors de l'évaluation en personne, car c'est la première étape pour convaincre les évaluateurs.
2. Contenu et faisabilité de l'entreprise (technologie)
Cette partie décrit en détail le contenu de l'entreprise (technologie). Environ 3 pages sont nécessaires.
Si vous en êtes au stade de l'idée, il est bon d'expliquer la structure. Les graphiques ou les tableaux sont préférables aux longs textes.
Les évaluateurs passent leurs journées et leurs nuits à examiner des centaines de plans d'affaires. Il est donc important de rendre vos informations faciles à comprendre. Essayez de les représenter visuellement. Les schémas, les plans, les modélisations 3D, etc., doivent être inclus en annexe. Les plateformes nécessitent des organigrammes, des storyboards, etc. En d'autres termes, concentrez-vous sur les informations prioritaires et séparez le reste en ANNEXE.
Nous avons utilisé le tableau ci-dessous pour présenter la différenciation et les effets attendus.
3. Objectifs et contenu du développement technologique
La rubrique des objectifs de développement technologique est spécifique aux plans d'affaires de R&D. Vous devez écrire des indicateurs de performance pour la recherche et le développement, car des problèmes peuvent survenir si vous les écrivez de manière vague. Lors de l'évaluation réelle après la fin de la recherche et du développement, cette partie des objectifs est examinée en détail.
Vous devez définir des objectifs liés à l'élément technologique. Si possible, nous vous recommandons de consulter le responsable du bon de commande pour confirmer à l'avance les objectifs stratégiques d'articles similaires. Vous devez rechercher des certificats officiels. Les certifications internes ne sont pas reconnues.
Nous avons eu du mal avec cette partie car nous travaillons dans le domaine des logiciels. Lors de l'évaluation en personne, la partie des indicateurs a été soulignée comme importante. Nous avons eu l'impression d'avoir suivi un cours sur la manière de définir des indicateurs. Décrivez comment vous mesurerez quelles technologies avec quel matériel, de manière précise. Les méthodes de calcul des résultats doivent être précises et ne doivent inclure que des indicateurs faisant partie de la portée du développement.
Si vous avez le temps, il est bon de montrer les résultats des tests avec des indicateurs précis. (Cela agit comme un point positif!)
Expliquez le contenu du développement technologique autant que possible avec des graphiques ! Il est très difficile de comprendre les détails techniques par écrit. Si ce n'est pas compréhensible, il est probable que votre plan d'affaires soit rejeté. Nous avons expliqué les concepts d'algorithmes et de technologies uniquement avec des graphiques.
L'image ci-dessous explique la technologie de collecte de données utilisée dans un plan d'affaires réel.
4. Analyse de marché et acquisition de compétitivité
Expliquez comment le marché évolue, sa croissance potentielle, les conditions de concurrence et les risques qui en découlent, et comment notre service agit en conséquence.
Si vous êtes une plateforme, expliquez comment la structure de distribution a changé, comment les prix ont baissé de manière innovante, quels sont les avantages, etc., en utilisant des graphiques ou des tableaux.
Dans cette partie, il est important de montrer clairement les différences avec les concurrents.
Comparez et analysez les produits/services existants sur le marché par rapport à notre service (analyse de marché)
Déterminez le marché cible que nous avons choisi (positionnement)
Sélectionnez deux entreprises concurrentes leaders sur le marché (étude de la concurrence)
Comparez notre service avec eux (compétitivité)
Sélectionnez la compétitivité dans l'ordre ci-dessus et mettez-la en avant. Vous pouvez montrer le processus principal du service ou illustrer les avantages avant et après l'introduction de la technologie. Lors de l'étude des concurrents, ne comparez pas les start-ups entre elles. Comparez plutôt deux grandes entreprises leaders du secteur.
L'image ci-dessous montre un tableau de comparaison des technologies/services clés des principaux concurrents utilisé dans un plan d'affaires réel.
Les points forts de Hashscraper sont le "prix" et la "convivialité", nous avons donc mis l'accent sur la fourniture de services de maintenance à bas prix et une expérience utilisateur facile. Nous avons inclus trop de concurrents, mais nous ne recommandons pas cette approche.
Comme mentionné précédemment, sélectionnez un ou deux concurrents potentiels et comparez-les en mettant l'accent sur vos points forts.
5. Stratégie de croissance
Cette partie concerne la planification des coûts, des plans d'exportation, etc., mais elle est moins importante que les autres rubriques.
Expliquez comment vous prévoyez d'utiliser systématiquement les fonds. Pour les coûts de R&D, même s'ils sont difficiles à comprendre, une description générale suffit pour les premiers plans d'affaires de démarrage.
Lorsque vous écrivez sur les coûts de R&D, nous vous recommandons de les détailler en termes de coûts de main-d'œuvre. Il est préférable d'inclure les coûts de main-d'œuvre, les coûts de sous-traitance, les coûts d'achat d'équipement, les actifs incorporels, les frais de commission, les frais de déplacement, les frais de formation, les frais de publicité et de promotion, etc.
Rédigez-le dans un tableau Excel en distinguant l'argent liquide et les biens. Assurez-vous de mentionner les frais de demande de brevet (c'est presque obligatoire).
La stratégie d'entrée sur le marché initial doit être décrite en détail. Évitez les stratégies irréalistes et concentrez-vous sur des approches aussi réalistes que possible.
Décrivez concrètement comment vous allez entrer sur le marché avec quelle entreprise et quelle stratégie. Si vous envisagez de faire du marketing en ligne, ne dites pas que vous utiliserez Instagram, mais dites que vous contacterez plus de 00 influenceurs ayant plus de 000 abonnés sur Instagram pour promouvoir pendant 00 jours. Des plans concrets de ce type sont nécessaires.
Si vous avez des données de promotion réelles, c'est encore mieux. Par exemple, si vous avez effectué des publicités Facebook, indiquez les résultats obtenus, le nombre d'utilisateurs, l'âge, le pourcentage d'achats, etc.
Lorsque vous rédigez votre plan d'expansion sur les marchés étrangers, ne mentionnez qu'un seul pays. Évitez de mentionner des plans impossibles comme l'expansion dans plusieurs pays sans capital (nous avons eu des ennuis en écrivant cela haha).
Il y a des gens qui ne mentionnent pas leur plan d'expansion sur les marchés étrangers, mais ne faites pas cela. La politique gouvernementale se déplace en fonction de la possibilité d'exportation et de la création d'emplois, et si vous laissez cette partie vide, votre score d'évaluation sera probablement bas. C'est une rubrique à ne pas laisser vide.
Décrivez comment vous vous préparez et divisez-le en première et deuxième entrées de manière réaliste.
Comme l'exportation directe peut être difficile, il est bon d'avoir des agences ou de coopérer avec des entreprises similaires pour une entrée indirecte. Il est possible d'utiliser des expositions, le KOTRA, les associations commerciales, etc. (mais le KOTRA n'est pas très utile).
La stratégie de sortie (Exit) doit inclure l'objectif, le moment de réalisation, le montant souhaité et la méthode de collecte.
Il est préférable de planifier une sortie par fusion-acquisition (M&A) plutôt que par introduction en bourse (IPO). Il est préférable de trouver des méthodes plus réalistes. Dans les premiers plans d'affaires de démarrage, une rubrique sur la mise en œuvre de la valeur sociale a été ajoutée. Bien qu'elle n'existait pas à l'origine, cette rubrique est importante.
Il s'agit de décrire comment vous allez maintenir de bons employés. Écrivez sur les plans d'options sur actions, les systèmes de rémunération, la limite des 52 heures de travail, etc.
6. Autres conseils
Si vous cachez le nom de l'élément, vous commencez mal. Rendez-le facile à comprendre. Les expressions ambiguës ne sont pas recommandées. Incluez des mots clés de différenciation dans le nom de l'élément !
Il ne doit y avoir aucun espace vide dans le plan d'affaires. Cela entraîne une note de 0.
Sur la première page (aperçu), incluez tous les mots clés pour que l'on puisse deviner de quel élément il s'agit.
L'évaluation écrite est toujours meilleure avec un plan d'affaires qui attire l'attention. Utilisez des tableaux, des graphiques, et transformez de longs textes en tableaux.
Une fois que vous avez lu tout le plan d'affaires, vous devez vous dire : "Ah, c'est là que réside la différenciation". Faites valoir vos arguments de manière cohérente.
Évitez les technologies/services que les gens ne comprennent pas. S'ils ne sont pas intéressés, ils n'écoutent ni ne lisent attentivement.
Le choix de l'école est important pour le programme de démarrage. Il est recommandé de choisir une école où la concurrence n'est pas féroce. Les écoles avec un faible taux de concurrence ont un ratio d'environ 10:1.
La rédaction d'un plan d'affaires de R&D est particulièrement difficile. Il est recommandé de consacrer environ 2 mois à la rédaction du plan d'affaires. De plus, vous devez le mettre à jour régulièrement.
C'est ainsi que nous avons partagé nos connaissances sur la rédaction d'un plan d'affaires.
Bien que la rédaction d'un plan d'affaires soit importante, il y a quelque chose de plus important.
Ce sont les fondateurs et les membres de l'équipe. Même si vous avez rédigé un bon plan d'affaires, il est inutile si vous n'avez pas la capacité de le mettre en œuvre.
C'est pourquoi les évaluateurs examinent attentivement les compétences des fondateurs et des membres de l'équipe en matière de gestion d'entreprise.
Travaillez avec des personnes compétentes pour obtenir un financement gouvernemental et développer votre entreprise en toute tranquillité.
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